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商业计划书的写作

一、计划要点: (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。
 (二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 (三)单位的主要业务。
 (四)研究和开发情况。
 (五)市场情况。
 (六)发展战略。
 (七)资金需求及使用计划。
 (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)
二、计划详述:
 (一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。
 (二)单位业务的详述:
  1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。
  2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
  3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
 (三)市场分析
  1、产品的潜在购买者。
  2、市场中的用户数量。
  3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。
  4、用户购买行为的周期性分析:
 (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
 (2)单位产品(服务)是否有季节性。
  5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
 (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。
 (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。
 (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
  6、市场外的影响因素:
 (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
 (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
 (四)竞争对手分析
  1、已经存在的竞争对手。
 (1)已知的主要竞争对手情况。
 (2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
  2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
 (1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。
 (2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
  3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
 (五)单位的组织和管理情况
  1、单位的组织状况
 (1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。
 (2)股本情况和股权结构。
 (3)组织结构图及各部门的职能。
  2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
  3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
  4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。
 (六)财务计划
  1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
  2、单位的融资计划。
 (1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。
 (2)融资前后的资本及股权结构变化情况。
 (3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。
 (4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。
 (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。
 (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
 (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。
 (七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
 (八)分项实施进度
详细分项列述实施计划和进度。
 (九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。


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