干净 清爽 丰富 免费

收藏本站
网站地图
RSS地图
Q您现在的位置: 首页>心得体会>企业文化>>文章内容  
精耕细作赢市场 —太和函件业务发展启示

精耕细作赢市场 —太和函件业务发展启示

  为加速发展函件业务,2006年太和县邮政局确定了“培土固本,精耕细作”的经营思路,注重细分市场、方案营销两个环节,函件业务完成收入150万元,一举跨入全国函件业务百强县局行列。
  启示一:在实践中锻炼营销队伍,在市场开发中培养营销人员。
  函件业务收入占太和县邮政局邮政收入的3.5%,要提高函件收入比重,实现跨越式发展,必须要建立一支专业化的营销队伍。太和县邮政局为搭好台子建队伍,培土固本抢市场,做了三件事。一是采取内部抽调精兵强将和外部公开招聘,高薪酬、严考核的方式,充实函件营销队伍,现商函广告公司人员达到24人,按照邮送广告、封片卡、数据库营销等划分为6个项目组;二是函件业务作为“一把手工程”,局长亲自抓,分管副局长具体抓,经营部、市场部人员将90%工作时间放在函件业务上,并增添设备,配备专用营销车辆;三是加大考核力度,商函广告公司与下达计划挂钩,实行收支差额考核,各项目组单项业务考核指标和进度分解到每个月,奖金浮动考核,营销员各自业绩与计划挂钩,两个月无业绩的予以解聘。商函广告公司充分发挥专业营销的积极性,先后开发了《太和商情》本册式邮送广告、华杰技校招生商函、华源电子商务邮资封寄发商函等项目,完成邮送广告84期14.5万件,帐单18.69万件,明信片38万枚,邮资封27万枚,数据库录入信息7.1万条。
  函件专业队伍初建时,人员素质高低不一,专业能力亦有差别。太和县邮政局注意在营销实践中锻炼队伍,强调“精耕细作”,抓住过程管理不放松。要求方案制定要细,市场调研要细,分析结论要细,实施过程要细。为落实四个“细”字,项目营销从方案制定、上门公关到实施总结全过程,“每天一碰头,三天一汇报”。
  启示二:确定经营思路后,精心抓好具体环节。
  2006年,太和县邮政局先后开展了华杰技校8万件招生商函、中小学书信大赛8万件邮资封、华源传媒公司数据库商函30万件等项目营销。在营销过程中,该局加大了管理力度,确保了人员组织、立项、公关、后勤、资金回收,各项目都在计划内顺利实施。
  函件营销无疑面临很多困难,员工对市场开发更是有不同认识,有的员工担心,县内工业企业底子薄,资金困难,他们不做业务,谁也没办法。太和县邮政局及时召开函件营销人员会议,引导大家对县内企业、商家进行细分,共分出专营店、企业、学校、金融、通信终端销售等13种类型,锁定300多家目标客户,制定了针对性实施方案,按照业务的不同性质,各项目组根据下达的专项计划,分别确定项目、实施时间段、责任人、逐户公关,逐项落实。2006年太和县邮政局定制型贺卡计划74万元,为确保计划完成,太和县邮政局把市场分成三类,一类为去年老客户,完成30万元,二类新增客户完成20万元,剩余缺口25万元。太和县邮政局成立由局领导参与的项目组,与县委宣传部、县新农村建设办公室联合举办了《社会主义新农村建设知识有奖竞答活动》等营销活动,在三类市场中出色完成了任务。



  • 上一篇:强化营销 明确措施 —凤台函件业务发展启示   下一篇:提升能力 抓好项目 —枞阳函件业务发展启示
  •  【 加入收藏】【打印此文】【关闭窗口

    最新文章
    ·办实事 谋发展 促和谐
    ·白山黑水间的耕耘—汇兑短信业务发展纪实
    ·发展中求创新 创新中求特色
    ·专业营销创出不凡业绩—广州局大客户团队策划营销纪实
    ·在市场之中寻找出路——广东集邮搏击市场之路
    ·变产品推销为价值营销——邮政营销体系建设创新纪实
    ·顺势而起 适时而变 以变制变
    ·邮政航空票务代理业务发展概览
    ·市场 渠道 机制“三足鼎立”——河南某局代收费业务发展调查
    ·记县先进邮政所
    相 关 文 章 Top25
    ·关于公司管理现状和存在问
    ·强企业之基铸发展之魂(党
    ·党委民主生活会制度
    ·坚持以人为本,永葆企业生
    ·供销公司推进企业文化实例
    ·精神文明建设十五规划
    ·企业文化的生命力和凝聚力
    ·《劳动者之歌》组诗
    ·文化标志性语言及阐释
    ·公司服务理念
    ·职工培训论文
    ·关于人本管理的几点思考
    ·蔚蓝色的追求
    ·青年干部健康成长要走出工
    ·企业文化建设三步曲
    ·推行矿务公开强化矿井管理
    ·对铁路企业文化建设的几点
    ·如何制定个人愿景、个人职
    ·酒店服务人员培训大纲
    ·城市居住区绿化景观设计空
    ·农村税费改革论文
    ·电信企业文化建设短训心得
    ·企业文化建设的程序
    ·唱响平淡与平凡(地税成立十
    ·积极实践“三个代表” 建


    联系我们 | 友情链接 | 网站地图 |